Black Friday y Cyber Monday 2026 en Perú: cómo preparar tu tienda

En 2026, el Black Friday cae el viernes 27 de noviembre y el Cyber Monday el lunes 30 de noviembre. Para vender más en Perú, tu tienda debe tener definidas sus ofertas y stock al menos 10 días antes, campañas de calentamiento activas desde la semana previa, la web probada para picos de tráfico y un equipo listo para responder por WhatsApp en minutos.

Noviembre es el mes más intenso del comercio electrónico peruano. Primero llegó el Cyber Wow (del 2 al 5 de noviembre, organizado por IAB Perú), después el depósito de la CTS (con plazo hasta el lunes 16 de noviembre) y, para cerrar, el fin de semana de Black Friday y Cyber Monday, a pocas semanas de la gratificación de diciembre. Hay dinero en movimiento y consumidores comparando precios. La pregunta es si tu tienda está lista para capturar esa demanda.

Calendario comercial de noviembre y diciembre 2026

• 2 al 5 de noviembre: Cyber Wow, tercera y última edición del año.
• Hasta el 16 de noviembre: plazo para el depósito de la CTS.
• 27 de noviembre: Black Friday. Muchas marcas lo extienden como "Black Week" durante toda la semana.
• 30 de noviembre: Cyber Monday.
• Hasta el 15 de diciembre: pago de la gratificación de Navidad, que impulsa las compras navideñas.

Si no participaste en el Cyber Wow, Black Friday es tu siguiente gran oportunidad antes de Navidad.

Checklist de 15 días para preparar tu tienda

Días 15 a 11: oferta y stock

• Elige productos estrella con margen suficiente para descontar sin perder dinero.
• Define el tipo de oferta: descuento porcentual, 2x1, regalo con compra, envío gratis desde un monto o paquetes.
• Confirma stock real con tu almacén o proveedores. Vender algo que no tienes es la forma más rápida de ganar reclamos.
• Revisa los precios de referencia: el descuento debe ser real frente al precio habitual. Indecopi supervisa estas campañas y los consumidores comparan.

Días 10 a 6: web y medición

• Prueba la velocidad de tu tienda en celular. Comprime imágenes y elimina apps que no uses.
• Crea una landing de Black Friday con todas las ofertas, filtros y contador regresivo.
• Verifica que la pasarela de pago funcione con tarjetas, Yape y Plin. Haz compras de prueba.
• Revisa Google Analytics 4, el píxel de Meta y las conversiones de Google Ads. Sin datos no podrás optimizar en el momento.
• Actualiza políticas de envíos, cambios y devoluciones, y comunica plazos reales de entrega.

Días 5 a 1: calentamiento

• Lanza una campaña de "lista de espera" o "acceso anticipado" por WhatsApp y email.
• Activa anuncios de expectativa para construir audiencias de remarketing.
• Prepara las piezas creativas finales: banners, reels, historias y anuncios en varios formatos.
• Capacita a tu equipo de atención con respuestas rápidas para dudas frecuentes.

Black Friday a Cyber Monday: ejecución

• Revisa resultados cada pocas horas: productos que más venden, anuncios con mejor costo por compra, stock disponible.
• Mueve presupuesto hacia lo que funciona y pausa lo que no.
• Recupera carritos abandonados con mensajes oportunos.
• Cambia la creatividad para Cyber Monday: un "último día" bien comunicado vuelve a activar a quienes dudaron.

Estrategia de anuncios para Black Friday

Meta Ads (Facebook e Instagram)

Ideal para mostrar ofertas con video y carrusel, y para hacer remarketing a quienes visitaron tu web. Considera que en estas fechas la competencia por el espacio publicitario sube y los costos también, así que conviene empezar antes y llegar con audiencias calientes. Si quieres tener referencias de inversión, revisa cuánto cuesta Meta Ads y cuándo conviene usarlo y cuánto cuesta la publicidad en Instagram en Perú.

Google Ads

Captura a quien ya busca el producto: "zapatillas black friday", "laptop oferta cyber monday". Las campañas de Shopping y Performance Max funcionan bien para catálogos, siempre que el feed de productos esté actualizado. Te ayudamos a calcular la inversión en Google Ads en Perú: cuánto invertir y cómo medir el retorno.

Email y WhatsApp

Son los canales con mejor retorno para clientes que ya te compraron. Segmenta: no envíes el mismo mensaje a quien compró ayer que a quien no compra hace un año.

Errores que arruinan un Black Friday

• Inflar precios días antes para "descontar" después.
• Lanzar anuncios el mismo viernes sin audiencias previas.
• No tener stock o no actualizarlo en la web.
• Responder mensajes horas después: en estas fechas el cliente compra donde le contestan primero.
• No calcular el margen después de comisiones, envío y publicidad.
• Olvidar el post venta: un buen seguimiento convierte compradores de Black Friday en clientes de Navidad.

Cómo medir si tu Black Friday fue rentable

Más allá de las ventas totales, revisa estos indicadores:

• ROAS: ventas generadas por cada sol invertido en publicidad.
• Costo por adquisición: cuánto te costó conseguir cada compra.
• Ticket promedio: si los paquetes y upsells funcionaron.
• Tasa de conversión de la web: si el tráfico llegó pero no compró, el problema está en la tienda.
• Clientes nuevos vs recurrentes: para saber cuánto crece tu base.

Para entender estas métricas a fondo, lee ROI de marketing digital: métricas, fórmulas y ejemplos.

Preguntas frecuentes

¿Cuándo es el Black Friday 2026 en Perú?

El Black Friday 2026 es el viernes 27 de noviembre. Muchas tiendas en Perú extienden sus ofertas durante toda la semana y el fin de semana.

¿Cuándo es el Cyber Monday 2026?

El Cyber Monday 2026 es el lunes 30 de noviembre, el lunes siguiente al Black Friday.

¿Con cuánta anticipación debo preparar mi tienda?

Lo ideal es empezar entre 3 y 4 semanas antes. Si ya estás encima de la fecha, prioriza tres cosas: ofertas y stock confirmados, web probada en celular y campañas de remarketing activas.

¿Cuánto debo invertir en publicidad para Black Friday?

Depende de tu ticket promedio, margen y objetivo de ventas. Una forma práctica de estimarlo es partir del número de ventas que quieres lograr y multiplicarlo por tu costo por compra histórico, considerando que en estas fechas suele subir.

Prepárate para cerrar el año vendiendo más

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